“干得好不好，指標說(shuō)了算；收入多與少，業(yè)績(jì)說(shuō)了算。我因為銷(xiāo)售業(yè)績(jì)好，每個(gè)月基本工資比去年上浮了57%，這在過(guò)去不敢想象?，F在，待遇晉升更有盼頭，我的精氣神更足了?！眲倳x升的銷(xiāo)售經(jīng)理張麗看到月度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)公布表，喜悅之情溢于言表。
“對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，靠業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，這是最實(shí)在的標準?！蓖瑯右驗闃I(yè)績(jì)完成好，剛剛得到晉升的進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)經(jīng)理李明表示，“我們在前面沖鋒陷陣一往無(wú)前，最根本的是有公司黨委在背后為我們撐腰鼓勁，打氣加油?！?/span>
這是江蘇悅達智能農業(yè)裝備有限公司今年以來(lái)推行銷(xiāo)售體制機制改革的一個(gè)生動(dòng)實(shí)踐，也是悅達集團深化“三項制度”改革、實(shí)施“三定”方案的一個(gè)精彩縮影。
打破“大鍋飯”！拒絕“平均主義”！改變“干好干壞一個(gè)樣”！悅達智能農裝公司斬釘截鐵的行動(dòng)比口號來(lái)得更為響亮——將每月的工作指標量化到各部門(mén)和分公司，考核落實(shí)到崗位、量化到個(gè)人，實(shí)現“人人身上有指標、個(gè)個(gè)肩上有壓力”。
在改革春風(fēng)的吹拂下，悅達智能農裝公司逐漸煥發(fā)出勃勃生機與活力。今年一季度，面對行業(yè)及同行骨干企業(yè)總體銷(xiāo)量較大幅度下滑的不利局面，悅達智能農裝公司銷(xiāo)售同比增長(cháng)62.8%，交出亮眼“業(yè)績(jì)單”。
這是一條改革突圍的“上揚線(xiàn)”，對于歷史包袱較重的悅達智能農裝公司來(lái)說(shuō)殊為不易。變化背后，是一場(chǎng)刀刃向內的改革。面對國三切換國四排放以來(lái)，農機行業(yè)銷(xiāo)量大幅度下滑的嚴峻形勢，悅達智能農裝公司大刀闊斧推進(jìn)體制改革，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)考核機制，加大考核力度，推進(jìn)末位淘汰，砸掉“鐵板凳”，改掉“老機制”，企業(yè)發(fā)展動(dòng)力十足。
——深化內銷(xiāo)制度改革。根據銷(xiāo)量和回籠業(yè)績(jì)，每月對銷(xiāo)售、售后人員公示業(yè)績(jì)，進(jìn)行動(dòng)態(tài)考核；半年度根據綜合排名情況動(dòng)態(tài)調整業(yè)務(wù)經(jīng)理級別，級別直接與月度基本薪酬和出差待遇掛鉤。目前，已有4名業(yè)務(wù)經(jīng)理月度薪酬下降，4名業(yè)務(wù)經(jīng)理月度薪酬上升，相應的出差待遇同步調整，同時(shí)，免去銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳的中層干部職務(wù)。
——深化外銷(xiāo)制度改革。每年初根據上一年度業(yè)績(jì)排名進(jìn)行強制晉升和降級，基本薪酬動(dòng)態(tài)調整，績(jì)效薪酬根據銷(xiāo)量多干多得，免去中層干部職務(wù)前往銷(xiāo)售一線(xiàn)。目前外銷(xiāo)6名中層干部已轉銷(xiāo)售一線(xiàn)。根據2022年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，已對2名銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行晉級，3名銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行自動(dòng)降級。
——深化“三項制度”改革。推動(dòng)市場(chǎng)化選人用人機制改革，優(yōu)秀年輕干部通過(guò)公開(kāi)競聘上崗，突出鮮明的實(shí)績(jì)導向，實(shí)現干部能上能下、員工能進(jìn)能出、薪酬能增能減，充分激發(fā)活力、提質(zhì)增效，形成上下貫通、縱深推進(jìn)的改革新局面?？?jì)效考核后，銷(xiāo)售人員收入相差3倍多，最低的月薪只有2000多元。
……
一系列實(shí)招、硬招、新招的頻頻發(fā)力，在悅達智能農裝公司廣大干部職工中已經(jīng)形成共識——業(yè)績(jì)?yōu)橥?，讓干得好的人有面子，干不好的人打板子，有為者有位子，?shí)干者得實(shí)惠。
路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成。悅達智能農裝公司負責人表示，下一步，公司將繼續加大改革力度，以市場(chǎng)為導向，以實(shí)績(jì)論英雄，進(jìn)一步調動(dòng)廣大干部員工的積極性，咬緊全年目標任務(wù)，全力以赴開(kāi)拓市場(chǎng)，為悅達集團勇當全市國企排頭兵、爭創(chuàng )行業(yè)內一流企業(yè)爭作貢獻。
